Skip to main content

Home/ Groups/ Риэлторский бизнес
anonymous

Револьверные продажи - 0 views

Револьверные продажи. От А до Я. Продолжение! 1 практика:  новые варианты формирования базы собственников (батареи)Как быстро определиться с районом, в котором будете работать с собственн...

started by anonymous on 03 Dec 15 no follow-up yet
anonymous

«Кинутые» риэлторыЕсли у чело - 0 views

image

started by anonymous on 30 Nov 14 no follow-up yet
anonymous

Ирина Хакамада - Дао жизни: Мастер-класс от убежденного индивидуалиста - чтен... - 0 views

  • Послушайте друг друга, столько узнаете интересного и полезного! Нет… На конференциях не слушаем чужих докладов, в гостях пытаемся всех перекричать. Каждый носится со своим эго, или равнодушный, или подозрительный к людям. А тут — о счастье! — интроверт готов слушать и слушать, лишь бы не говорить. Кладем это качество в ящичек со знаком плюс.
  • пойдем от «все на потом» к «все сейчас и сразу».
  • Второе, о чем я предлагаю договориться или просто поверить мне на слово: лидерами не рождаются, точнее, не обязательно рождаются. Лидером может стать каждый, даже самый не уверенный в себе человек.
  • ...200 more annotations...
  • она не передается даже по Скайпу. Мир многообразен, и каждый ресурс неповторим.
    • anonymous
       
      становитесь человеком «когда», а не человеком «если».
  • Самый, пожалуй, яркий пример: удивительная способность Леонардо да Винчи видеть будущее. Так вот, приятель партнера выделил три стадии развития любого общества: турбулентность, статика и динамика.
  • эффективная самооценка — путь к успеху. Можете мне поверить, так как этот путь я прошла до конца, ощущая себя до 30 лет гадким утенком и только после 40 обретя наконец веру в то, что я какой-никакой, пусть не белый, но лебедь.
  •  если кто-то достал, запихните его в стеклянную банку и продолжайте общаться, установив барьер в виде вежливого равнодушия или посредника; • на ночь принимайте ванну и сливайте негатив в прямом смысле слова в дырочку; • относитесь к себе с ИРОНИЕЙ, но не показушной, а реальной; • применяйте айкидо в ответ на агрессию; • если совсем пробило, все запишите на бумагу и сожгите. Поиграйте в мистику, иногда помогает.
    • anonymous
       
      Я несу свой опыт своей среде. Как только выйду за ее границы и начну заигрывать с фермерами и рабочими - все станет ложью.
    • anonymous
       
      Я человек восточный и действую по принципу «информация - анализ - реализация».
  • Прокрастинация — чудесное иностранное слово, модное определение нашей неорганизованности и лени. Прокрастинация — состояние откладывания на потом серьезных дел при 100-процентной занятости всем остальным. Откладывание, запаздывание, неначинание под предлогом загруженности, пусть даже абсолютной чепухой.
  • Не сидите, как будто аршин проглотили, это напрягает и вас, и оппонента. Лучше расположиться комфортно, не разваливаться и чуть-чуть наклониться вперед. Не надо долго и пристально смотреть в глаза, вы же не на бой вызываете. Но если вы смотрите все время вбок или у вас глазки бегают — вас точно примут за жулика.
    • anonymous
       
      Условные чиновники - люди закрытые, мыслящие иерар-хично, сухие, говорящие суконными короткими фразами. Тут и примеров не надо: они везде и всюду, причем не только в ДЭЗах или министерствах, но и в бизнесе - чаще всего мелкие царьки.
  • До недавнего времени звезды бизнеса, отрываясь только в пятницу поздно вечером (в два часа ночи в центре тусовочной Москвы — пробки!), все остальное время руководили всеми и вся до изнеможения, не имея отпуска годами. Но постепенно ситуация стала меняться. Руководители-собственники начали искать на рынке топ-менеджеров экстра-класса.
  • Спешить медленно.
    • anonymous
       
      И последнее: всех переговоров не выиграть. Не страшно. Проведите анализ ошибок - собственных, а не оппонента - и снова вперед!
    • anonymous
       
      Не путать мечту и «мечтательство». Напоминаю: не только история, но и самореализация не терпит сослагательного наклонения.
  • Бывает и так, что, сколько вы ни стараетесь плести паутину, чувствуете, все бесполезно. Тогда приготовьтесь и, понимая, что готовы расстаться, рискуйте — наносите «удар в челюсть». Жестко и бескомпромиссно. Сильнее наклоняетесь вперед, сокращая пространство, пристально, не отрываясь, смотрите в глаза и «убиваете». К айкидо этот прием не имеет никакого отношения. Помните: «удар в челюсть» — крайняя мера, когда терять уже нечего. Главное — не удар, а точно пойманный момент безвыходности положения. И последнее: всех переговоров не выиграть. Не страшно. Проведите анализ ошибок — собственных, а не оппонента — и снова вперед!
  • Человек будущего должен быть в таком случае не яйцеголовым, а ходячим ящером? Тяжелая большая голова это что — про запас? На черный день? Как наш резервный фонд? Кризис цивилизации, и мозг заработает на все 100 % и спасет человечество? А пока живем в экономном режиме? Или все-таки он работает весь, просто современными приборами эти сигналы не улавливаются?
  • Не заменять секс работой. Либидо — источник профессиональной интуиции.
  • Главное — разозлиться на себя, Дойдя до ручки, сказать «хочу» и сделать первый шаг, который, как известно, самый трудный. Итак: злиться на себя, а не на мир вокруг; конвертировать позитивную злость в желания; сделать первый шаг; действовать, реализуя свои желания.
  • Четвертое: чтобы добавить эмоций и быть максимально убедительным, говорить надо: ритмично, меняя интонацию; выделяя важные мысли паузами; понижая голос, если он слишком высокий.
    • anonymous
       
      Хотим двигаться быстрее - не вопрос. Но придется демонстрировать более высокую скорость самообучения и высший профессионализм. Чем-то же надо перекрывать фору, данную мужчинам историей!
  • Отдайте другой стороне то, что она хочет, а свои интересы замаскируйте в мелких, но ключевых деталях. История капитализма в России насчитывает фактически всего одно поколение, поэтому большинство успешных бизнесменов больны комплексом полноценности. Это значит, что они никого не слышат и гнут свою линию. Например, многие собственники хотят и полностью управлять всем проектом, в том числе креативом. Если они и соглашаются на партнерство в чужом проекте с тем, у кого как раз нет необходимого объема инвестиций, то забирают все. А у вас опыт, связи, креатив и ответственность. Налицо конфликт интересов.
  • Простенькие умозаключения типа «все мужчины сво…, а женщины — б…» не привносят в двуполый мир радости. Наоборот, от безысходности, которой веет от этого вывода, впадаешь в уныние.
    • anonymous
       
      повышайте самооценку, любя себя больше, чем карьеру, семью, Родину; * никому ничего не доказывайте. Докажите себе, что вы умеете быть счастливым; * вместо двух ног отрастите дополнительные, в виде ваших увлечений и мечт. Лучше быть сороконожкой, чем скучным двуногим. Хотя многовато. Четырех ног вполне хватает для устойчивости. Вспомним, что у танцующего бога Шивы - четыре ноги и четыре руки; * найдите для себя Бога. Атеисту трудно сопротивляться негативной суете;
  • Главный и абсолютный ключ к нашему успеху — мечта. Нет ничего более сложного, чем простота мечты. Не так просто отыскать мечту в куче соблазнов. Все равно что иголку, надо извлечь ее из стога сена в виде люксовых тачек, сумок «Биркин», квартир и навороченных часов
    • anonymous
       
       если кто-то достал, запихните его в стеклянную банку и продолжайте общаться, установив барьер в виде вежливого равнодушия или посредника; * на ночь принимайте ванну и сливайте негатив в прямом смысле слова в дырочку; * относитесь к себе с ИРОНИЕЙ, но не показушной, а реальной; * применяйте айкидо в ответ на агрессию; * если совсем пробило, все запишите на бумагу и сожгите. Поиграйте в мистику, иногда помогает.
    • anonymous
       
      На сломе эпох дилетантизм обладал огромными преимуществами: * дилетант не ведает страха, так как не знает о предстоящих трудностях; * душа дилетанта шире, чем вознаграждение, он готов работать за идею; * дилетант свободен от предрассудков и накопленных стереотипов, он креативен и неожиданен в своих решениях; * дилетант пассионарен и полон энтузиазма. Уже упомянутый Мацусита указывает: 99 % успеха обеспечивается энтузиазмом и только 1 % успеха с ним не связан; * дилетант готов к риску - естественному и единственному способу достичь успеха.
  • Возмущенный лидер бизнеса, я уверена, сейчас возопит: «Ничего себе! А как же закон рынка: максимальная прибыль — показатель эффективности!
  • Именно тогда мне пришла в голову мысль о том, что в бетонных джунглях больших городов легче летать, чем ездить или ходить. Остается самое простое — отрастить крылья, ну, на крайний случай перепонки.
  • Максимально используем айкидо в отношениях (см. выше), особенно метод отзеркаливания.
  • Достижение максимального уровня. С 1999 года началась моя дебатная одиссея. Я билась с противниками у Шустера, Соловьева, Сорокиной. Оказалась очень эффективным воином. Бои следовали за боями, рейтинг узнаваемости подступил к 70 %, но образ получился очень жестким. Процент доверия сравнялся с процентом недоверия.
  •  Больше «маячить» перед глазами. Старшие чаще всего традиционалисты в управлении.
  • Лидерство в условиях стабильности роста экономики базируется на трех слонах. Вот они: ответственность; коммуникация; профессионализм.
  • Часто страх перед новым оказывается сильнее желания быть успешным. Главное — удержаться, но не рисковать. Нет проблем. Но это туда — в 80 %.
  • Позже, сложив интуицию художника и свои упомянутые скучные академические знания, я вывела некую формулу лидерства в бизнесе с учетом современного тренда мирового развития. Все-таки компиляция[5] — великая вещь, даром что ли диссертацию писала
  • Итак: инициатором общения должны быть вы, а не «дядя»; нужна терпимость к другим, не зацикливайтесь на себе, проблемы есть у всех, а не только у вас; включите интерес к людям.
  • Итак, в нестабильные времена: ответственность = консерватизм + отказ от сверхприбыли.
  • Поскольку интроверты при общении не очень уверены в себе, то часто они, в отличие от сверхуверенных говорунов, готовятся к встречам. Класс! Еще одно преимущество, причем полученное от природы, а не обретенное ценой собственных усилий.
  • Мужчина — эффективно технологичен. Именно поэтому, работая на логике левого полушария, он все ранжирует и двигается в соответствии с графиком. Главное — порядок и стабильность. Мужчина не терпит неорганизованных пространств, неясных перспектив и туманных правил игры. Что-то напоминает? Ну, конечно, эпоха Большого хаоса. А женщина, включая эмоции и интуицию правого полушария, чувствует себя в этом бардаке как рыба в воде. Выставив антенны во все стороны, успевает делать двадцать дел одновременно и еще чувствует тренды. Вот вам и женская логика. В эпоху перемен с ней полегче будет.
  •  Интроверты предпочитают думать, а не говорить, подмечают детали, обращают внимание на мелочи и, анализируя их в режиме онлайн, получают дополнительную информацию о собеседнике. Ящичек наполняется. В сравнении с самовлюбленными особями — мастерами ток-шоу мы набираем очки.
  • аутсайдер — гений или псих. Искусство аутсайдеров входит в моду. Дмитрий Быков считает, что аутсайдер — наблюдающий за суетливой схваткой. Очень удобная позиция. Типа на холме.
  • Болезнь и смерть близких — действительно трагедия. Остальное — чепуха. Быть счастливым легко, просто не надо бояться жизни. Как начать жить с чистого листа и не вляпаться
  • Второй принцип: при принятии решений сочетать интуицию и логику. Услышать то, что вы «чувствуете», надо так же, как и то, что вы «знаете». Работающая интуиция позволяет использовать всю клавиатуру вашего инструмента. Подавляющая логика делает вас не музыкантом, а учеником начальных классов, застрявшим на базовых упражнениях
  • Моя мечта стать президентом России казалась безрассудной, но ее огонь позволил жить и творить и в политике, и вне ее.
  • Первое: мир таков, каков ты сам. Все надо искать в себе. Неприятности и обломы — повод вычислить свои ошибки и не повторять их. Умный тот, кто учится на своих ошибках, гений тот, кто действительно на них учится. (На чужих, к сожалению, не учится никто.)
  • Кому больше дано, тому меньше прощается. Именно поэтому, несмотря на всю продвинутость современных бизнес-отношений, архаичность в виде предвзятости, недоверия и исключительной ревности к бизнес-леди сохраняется. Мужской мир из последних сил сопротивляется «чужим», применяя как примитивные «пушки» в виде оскорблений и унижения, так и извращенное современное оружие бизнес-администрирования.
  • . Позиционирование. Главное — вовремя остановиться. Когда известность по стране достигла 20 %, наступило время более строгого позиционирования. Я понимала, что если буду продолжать в том же духе, то превращусь в политика-аниматора
  • Маргинал — пограничное положение человека в сравнении с доминирующей группой. Маргиналы — группа людей, отвергающих ценности и традиции той культуры, в которой они выросли (хиппи, радикальная политическая оппозиция, альтернативная культура андерграунда).
  • Книги, посвященные тому, как тратить на бизнес минимум времени, а на удовольствие — максимум, стали бестселлерами.
  • Подсознание работает по тем же принципам, что и сознание, только быстрее и системнее. Подсознание может улавливать закономерности более высокого порядка и готово выдавать результат. Но в том и проблема, что некуда. Все ячейки сознания, что называется, overbooked. Все забито каким-то хламом. Если их почистить, то подсознание вытолкнет решение в свободное место, а уж оттуда мы легко его заберем. А чтобы «почистить» голову и использовать все возможности своего мозга, надо периодически переключать сознание на что-то другое, более творческое, и освобождать его от схем, переживаний и бытовухи. Итак: чистим сознание; используем подсознание; работает весь мозг; получаем решение.
  • Второе: на обиженных воду возят. Обиделись, все про себя высказали и… отпустили и простили. Не будет болеть спина, да и энергия веры в себя сохранится. Не собирайте негатив вокруг себя, он притянет еще больше негатива. Коллекционируйте, пусть в мелких формах, позитив и любуйтесь им каждый день.
  • Адреналиновая модель означает испытание себя в познании неизвестного мира. К попытке сломать шею на гидроцикле или водных лыжах, снести голову, напившись до беспамятства на дискотеке или в ночном клубе, не имеет отношения. В последнем случае преследуется цель отключения, а не расширения сознания. Акт отчаянный и вызывает только сожаление.
  • Метод прерывания потока
  • Любыми способами, хоть молитвами, создать настроение успешного предпринимателя. В истерике и депрессии вести переговоры нельзя. Помните анекдот про слона? «С таким настроением слона не продашь!» — хорошая фраза. Поэтому, что бы ни случилось, снимаем стресс, даже если завтра дедлайн по оплате долгов, а сегодня нужно договориться о деньгах с инвесторами. То же самое и при поиске новой работы или инвестиций, при прохождении тестирования. В печали ничего не получится.
  • И последнее: как перезагрузиться прямо на рабочем месте, чтобы не допустить «закипания» мозга? • Закрыть глаза и отключиться хотя бы на две-пять минут. • Попросить начальство повесить на стенку дартс и периодически кидать дротики в мишень. Переключает сознание очень хорошо. • Пять-десять минут послушать в наушниках музыку с вашего мобильного телефона. • Выйти на пять минут на улицу и «продышаться» другим пространством.
  • Ответственность = = исключение из себестоимости «нескромных расходов». Не надо путать имидж компании с собственными желаниями.
  • Экстраверты и интроверты Экстраверты черпают энергию из внешнего мира, общаясь с огромным количеством людей. С коммуникацией у них все хорошо, даже слишком. Им бы посидеть в тишине, одним, послушать себя, а не других. А вот интровертам общаться тяжело. Я — типичный интроверт, сделавший себя отчасти экстравертом. Мы, интроверты, энергию черпаем в паузе, поэтому любим побыть в одиночестве, а иначе зарядиться не получается. Чаще всего интроверты — очень упертые ребята: решили и сделают, потому что умеют сосредоточиться, собраться с силами. Рефлексируют, много думают о себе и о жизни вообще. Их тянет поговорить с Вселенной, объять необъятное, они не очень доверяют авторитетам, пытаются во всем найти свой смысл. Мне кажется, все, что делает Евгений Гришковец, — попытка превратить свой интровертный монолог в публичный диалог… или тоже монолог. Не знаю. Но похоже. Мне нравится.
  • Характеристики мирового тренда I стадия: турбулентность. Характеризует общество в состоянии разрушения старых и формирования новых институтов. Похоже на долину гейзеров: то булькает, то взрывается, ходить опасно, так как в прямом смысле слова не чувствуешь почвы под ногами. Опереться не на что. Все страны постсоветского пространства, включая прежде всего Россию, Украину, Грузию, переживают турбулентный период. Именно поэтому так вожделенна пресловутая стабильность — все просто устали.
  • Наемные менеджеры тоже, в свою очередь, стали задумываться не о сумме доходов, а о качестве жизни и не только после пятидесяти, а уже около тридцати. Стали пытаться регулировать свой график, исходя из времени-затрат, и получилось!
  • Мацусита: «Хорошие времена — это хорошо, плохие — еще лучше». Всегда есть шанс, главное — мечтать и действовать.
  • Отдайте ему функцию управляющего. Он все равно не справится и обратится к вам, а вы получите финансирование. Вам шашечки или ехать, в самом-то деле?! Не спешите, идите шаг за шагом! Жизнь все расставит по местам. Начинайте, поставив перед собой одну задачу, а не все одновременно. Жадный теряет последнее!
  • Адреналиновые наркоманы, гордо считающие себя антикризисными лидерами. Пока не грохнет, делать ничего не буду, а потом, как студент, все — в последнюю минуту.
  • Итак, лидер: экономит силы и бережет мозг; не бьется головой о глухую стену; включает интуицию и вовремя меняет жизнь.
  • Главное — не уступать в оптимизации, придерживаясь принципа: все можно успеть! Я так живу последние 15 лет и успеваю. Дисциплина и свобода — лозунг современного человека. Долой трудоголиков, да здравствует просвещенный профессионализм жизни!
  • Лузер — понятие потребительского общества; человек, в течение года не получивший повышения в заработной плате, или по московским (не по европейским) понятиям — те, кто ездит на метро, или, по мнению девелопера господина Полонского, — кто не имеет миллиарда (все смеются).
  • Прокрастинация, на мой взгляд, существует в двух формах. Причем обе они не уступают друг другу в масштабах охвата населения: 1. Бытовая — откладывание текущих дел. 2. Глобальная — откладывание жизненно важных решений.
  •  А еще, оттого что молчим, мы сходим за умных и даже таинственных. Это привлекает окружающих и тоже не требует от нас специальных усилий.
  • . Спешить медленно. Зависть, спешка, жадность приводят к суете и тяжким ошибкам. Умение держать паузу, приходить в себя, восстанавливать душевное равновесие приближает к цели, даже если вы нарушаете график и выпадаете из потока.
  • Держите в голове: муж не часть хозяйства, не источник богатства. Муж создан для любви и настроения. Он — другая планета, творец своих мечтаний и устремлений. Настроение в семье — главное, секс — нет. Если вы, устав от проблем, придя поздно, говорите до утра и не можете остановиться, и так год за годом, семья — есть. И вы точно отобьетесь от всех неприятностей. Не надо задавать себе вопрос: а зачем мне нужен муж, если я все могу? Муж — для семейного настроения.
  • Третье: избегайте слов и выражений типа «Я так и знала, (знал)», «Так будет всегда», «Ничего не выйдет», «Все ясно, понятно» и так далее. Откройте уши и ждите чуда. Чудо не терпит обобщений, оно крайне индивидуально и случается там, где его уважают.
  • Раз руки свободны, иногда жестикулируйте. Не грызите колпачки, не стучите зажигалкой, не рисуйте человечков. Этим вы выдаете свое волнение. Представьте, что вы добрый Будда, и общайтесь.
  • Творческий подход нужен не только в работе, но и в проекте «счастье». В счастье фундамент — умение начинать жизнь заново в любом возрасте и состоянии, независимо от обстоятельств. Чтобы уйти от схем, давайте разберемся в типах людей: 1) авантюристы; 2) инфантилы; 3) мечтатели; 4) неуверенные. Главное — понять, к какой группе вы относитесь, и убрать то, что вам мешает. Авантюристу — умерить рискованность и понять, что жизнь не меняют просто так, а только вслед за новой мечтой. Инфантилу — перестать перекладывать ответственность на других, мечтателям — начать наконец действовать, неуверенным — поднять самооценку. И все! Дальше см. главы «Дао успеха» и «Дао лидерства».
  • Человек дает себе установку: 1. Я не хочу всех денег на свете, я хочу их ровно столько, чтобы управление ими не отнимало у меня удовольствия жить. 2. Я окружаю себя профессионалами, способными самостоятельно принимать решения и нести за них профессиональную ответственность. 3. Я распределяю ответственность и риски по горизонтали и вертикали. 4. Я создаю систему мониторинга эффективности работы компании и людей. Цель: минимум затрат личного времени и максимум прибыли! Вот такой парадокс.
  • «Дзен GPS» — следуй за своим счастьем (вместо заключения)
  • Мужчина-начальник радуется и… привыкает. А чего платить, если ей все в радость?! Сэкономить на энтузиазме — святое дело. Классический случай рабства как следствие женских комплексов неполноценности. Пока не поздно, не начинайте. А если поздно, то ставьте вопрос ребром. Рискуйте. В случае отказа — увольняйтесь, заранее найдя новую площадку. Запомните: если уходите, то уходите. Если нет, то не делайте громких заявлений, иначе с вами потом вообще никто считаться не будет.
  • «Дзен GPS — стремясь к цели, ты уходишь от нее, преграда — это путь. Следуй за счастьем». Но если призадуматься, то, оказывается, противоречия в этой фразе нет. Ложная цель мешает счастью, путь к ней — мешает быть счастливым. Очень важно соотнести цель со своей душой и устремлениями. Чтобы путь к цели стал легким, почти неощутимым, лучше вначале найти дорогу к себе, к собственному совершенству, и цель возникнет сама по себе, и путь станет уже не нужен. Вы просто будете жить, двигаясь к счастью, к гармонии и примирению.
  •  Sex forever! Я имею в виду обмен энергией между полами. Не забывайте о нем. Недаром в знаменитом фильме «Красотка» с Ричардом Гиром и Джулией Робертс последняя выполняла роль эскорта при деловых переговорах. Копировать не надо. Есть разница между правдой кино и правдой жизни. Но… был у меня случай. В Конгрессе США я беседовала с женщиной-депутатом из какого-то далекого штата типа Оклахомы или Аризоны. «Считать» ее было невозможно или, скорее, наоборот, слишком легко. Простая американская деревенская баба, готовая обсуждать топик «Уделаем мужиков!», но никак не повестку разоружения между США и Россией.
  • Не втягиваться в сплетни — станет тошно, и точно со всеми перессоритесь. Индивидуалист, что называется, не по этой части. Если вам рассказывают что-то очень интимное, личное, вежливо слушайте и под любым предлогом смывайтесь.
  • Я всегда нравилась журналистам: плохим — потому что помогала сделать материал ярким, а хорошим — потому что им просто было интересно со мной работать.
  • не надо обижаться на мужчин, если, упершись в карьеру, они дома способны только смотреть футбол. Или, решив приготовить воскресный обед, превращают кухню в место погрома после пожара. Одна цель, одно действие. Много целей — мир для мужчины рассыпается. И не надо его мучить, он не виноват, он так устроен, а вы устроены по-другому. И это ваше время, оно продлится еще лет 50, а потом они догонят, так как деваться им некуда. А пока терпим. Но помним — и в этом мы стали сильнее.
  • Если проект соглашения готовит ваша сторона, то ясно опишите то, что готовы уступить полностью или частично. И бейтесь за эти позиции долго и мучительно, выматывая противника. А самое важное для вас, наоборот, оставьте под конец разговора и небрежно склоняйте оппонента к согласию, так как вы уже многое, что называется, «отдали»
  • Долгое время последовательность критериев оставалась неизменной. Но потом явление тотального заболевания пиаром изменило ее: слава (чего бы это ни стоило); деньги; социальный статус; профессия (что-то туманное, едва различимое).
  •  Не пропускать обед и ланч. Не обсуждать сплетни, не ввязываться в споры, а поесть в одиночестве или с очень спокойным коллегой. Обходить стороной шумных «говорунов» — они загрузят ваш мозг окончательно, впрочем, так же, как и кислотные меланхолики. Любите себя и используйте ланч для потребления не только хлеба насущного, но и космической энергии. Как ни странно, даже в Большом городе она присутствует везде, главное — понять, где она прячется.
  • Методы расширения сознания 1. Расширять круг знакомых (не обязательно друзей), включая в него людей творческих профессий. Вызывать их на разговоры о том, что им ближе, и внимательно слушать. Даже не подозревая об этом, они могут передать вам кучу инструментов решения ваших проблем. У меня есть приятельница, которая четыре раза в год ходит с проводником в Тибет. Можно сказать себе: «Это не мое» — и по-светски общаться ни о чем. А можно «подсесть» на человека и получить от него кусочек того, что он испытывает. И все. Больше ничего. Но когда-нибудь эта чужая нота сыграет и в вашей партии.
  • Принципы: 1. Помните, что время — относительно, его можно растянуть, а можно сжать. Проскакивая уик-энд на ходу, по инерции, мы сжимаем время выходных. Готовясь к нему и организуя его — растягиваем и превращаем в реальное наслаждение.
  • Именно поэтому не работают другие инструменты покрытия дефицита ресурсов. Только кредиты или бюджетные займы
  •  Улыбаться, открыто смотря в лицо собеседнику. Недолго. И с живым интересом в глазах. В глазах! А то можно улыбаться с холодным взглядом. Так вы будете похожи на профессионального убийцу, что, может быть, хорошо в Голливуде, но не в жизни, при поиске контактов.
  • Метод очень простой: уже упомянутый метод прерывания потока, если поток негативен для вас. Но не забывайте делать паузы, если он позитивен или нейтрален.
  •  В самом начале работы берем на вооружение иронию, юмор, самоиронию и тактичное ограничение общения профессиональными рамками. Если будем на старте самими собой — это гарантия того, что потом на нас уже не обидятся.
  • Четвертое: поставив перед собой большую цель, двигайтесь к ней маленькими шажками. Главное — двигаться… По Р. Брэнсону, становитесь человеком «когда», а не человеком «если». Глаза боятся, а руки делают. Женщины меня поймут… Оценивайте успехи по скромным достижениям.
  • А тут еще Конфуций нашептывает: «Когда под небесами следуют пути, будь на виду, а нет пути — скрывайся. Стыдись быть бедным и незнатным, когда в стране есть путь. Стыдись быть знатным и богатым, когда в ней нет пути»
  • Именно поэтому, ненавидя власть, все пытаются около нее околачиваться, мечтая свинтить побольше дешевых безответственных денег
  • Умение «держать удар» — не свойство темперамента, и оно не зависит от силы воли. Это жизненная философия. Человек, который держит удар, уверен в себе и в правоте своего дела и борется до последнего. Как спортсмен или человек в лифте
  • Главный инструмент коммуникации с начальниками и коллегами — айкидо (см. главу «Дао коммуникации»).
  • II стадия: статика. Институты сформированы и обеспечивают устойчивость системы. Происходит эволюционное поступательное развитие экономики и политических систем. Классический пример — страны Евросоюза. Уставшая от последствий Первой и Второй мировых войн Европа создала собственную договорную модель сосуществования и успешно никуда не рвется, сильно не рискует и постепенно расширяется.
  • Пятое: любое технократическое понятие или ряд положений можно изложить с помощью образов, включив воображение. Для этого используются метафоры и сравнения. Тогда речь становится «вкусной»
  • Мой вывод следующий: лидер способен проникнуть в высшую суть непредсказуемого порядка за счет пяти — внимание! — пяти основных качеств: интуиции; ответственности; умения держать удар; коммуникации; профессионализма.
  • Не учить никого жизни, даже если вам претит поведение коллектива. Если у вас просят совета — помогите. Если не просят — не надо. У всех разные представления о жизни и уровень культуры. Не пытайтесь никого переделать. Станете врагом. Если кто-то ест холодец, выйдите из офиса. Вернетесь, а он/она уже поели!
  • Просто все виды «зависания» необходимо ограничить по времени — ну, например, не более двух часов — и расписать вперемежку с делами.
  •  Мужчина по натуре, за некоторым исключением, полига-мен. Генетически и исторически в нем заложен другой ценностный ряд: главное — самореализация, потом — жена, защита, вдохновитель и подруга жизни, принимающая все его слабости, потом любовница — объект сексуального и социального самоутверждения. Любовницы — меняются, жены — остаются… если не изводят мужа
  • «Мужчина-воин» уступил место «мужчине экономическому». Фабрики и заводы, нефте-качалки и шахты потребовали столько рабочей силы, что элита решилась приспособить к обслуживанию промышленных монстров и женщин. Перед лицом экономической целесообразности традиционализм начал тихо отползать. А свято место пусто не бывает. В умах наиболее образованных женщин началось брожение. Появились политизированные амазонки, поставившие себе целью дать бой мужскому доминированию. Небольшие, но сплоченные отряды феминисток завоевали в начале XX века равные с мужчинами гражданские права, за что вызвали к себе пещерную ненависть сильного пола
  • Профессионализм это все, да не все. Иногда умеренный дилетантизм помогает снять искусственные барьеры в голове. Не бойтесь быть дебютантом, главное — непрерывно учиться, но не коллекционируя дипломы, а учиться по жизни.
  • Проявлять инициативу в общении. Вы начинаете, а не ждете, когда это сделают за вас другие. НЕ дождетесь. А если такое и случится, то это будет всего лишь проявление воспитанности собеседника или жалости к вам. Не бойтесь звонить и предлагать встречи, тем более что СМС помогают избежать назойливости. Захотят — ответят. Ура новым технологиям!
  • Контролируемый пофигизм, то есть позитивное равнодушие к фетишам внешнего. Успех любой ценой в качестве цели грозит плохой ориентацией во времени и пространстве. Стандартный Успех — ничто, это всего лишь инструмент продвижения к мечте. Деньги, слава, руководящая должность — если они не приближают вас к мечте, то не стоят затрат времени.
  • идерство — это испытываемое ответственным эгоистом ощущение удовольствия от владения собственной игрой — в первую очередь с самим собой, во вторую — с внешним миром. Принцип звучит очень просто: я владею собой; я создаю мир в себе; я владею миром.
  • Начинайте с головы и не экономьте на очках, если вы очкарик. Прическа, стильная и чуть небрежная, сформирует все остальное.
  • расширяйте сознание, если хотите быть успешным бизнесменом.
  • Методы формирования суперличности 1. Приобретать гуманитарные знания. Я пришла к этой идее стихийно, но недавно, прочитав в газете «Ведомости» статью Льва Любимова (зам. научного руководителя Высшей школы экономики) «Духовный локомотив»[10], с гордостью поняла, что попала в точку. Автор рассуждает о современной технократической составляющей общества потребления. Цитирую: «Инновационные усилия (реальные) наших властей сводятся к “экономзонам”, “технопаркам”, Сколкову, к технократическим решениям, которые не связаны с культурным ренессансом… Запад (Восток тоже) осознает, что перевороты в науке, технике, организации готовятся сдвигом в системе ценностей, в ду-хосфере общества… Наш гуманитарный капитал тает, гуманитарный капитал Запада растет, Востока тоже».
  • вас ничего не получается, ваши действия по достижению цели все время наталкиваются на какие-то случайные, но объективные препятствия. Ну не везет, звезды не помогают. Если вы уже честно перепробовали все, это означает, что вы не в своем потоке. Просто отойдите, затаитесь и глядите
  • Каждый вечер перед сном, уже лежа в постели, закрывала глаза и прокручивала кадры, отобранные из прошлой жизни, собирая весь мелкий негатив с его стороны. Именно мелочи: громко чихнул, не дал чаевых, храпит, подставил на людях, не защитил от мелкого хамства, чавкал; не отзвонился, когда нужна была помощь; ну и т. д. Мелкого дерьма у любого наберется. И так кадр за кадром. Если раньше вы этот материал пропускали и оправдывали, то теперь надо проделать противоположную работу. И больше не тешить себя надеждами. Но без агрессии.
  • Пятое: ищите оценку своей деятельности среди единомышленников, а не в чужой среде. Не выходите за рамки своего контекста. Мне часто предъявляют претензии, что мои книги и мастер-классы рассчитаны только на средний класс. Да, действительно, справедливо. Я несу свой опыт своей среде.
  • По Тоффлерам, именно социальные сети, а не бизнес и не политика, будут в скором будущем править миром.
  • Главный принцип: уважать свой организм, прислушиваться к нему, идти ему навстречу тактично и тонко, помогая получать удовольствие от бытия. Но! Если полностью отдаться требованиям здорового тела, то жизнь станет безмерно скучной, а если плюнуть на тело, отдавшись простым радостям, заскучает тело.
  • Например, финансовые пирамиды глобального кризиса можно сравнить с айсбергом, а мировую экономику с «Титаником», а заодно и пошутить: профессионалы сделали «Титаник», а любители — Ноев ковчег. И так далее.
  • В случае потери работы: 1. Дать паузу, минимум — месяц (как отпуск), максимум — полгода. Пусть спит, путешествует, сутками смотрит телевизор. Главное, чтобы не запил. Поэтому будет лучше поехать отдохнуть, сменить обстановку. 2. Через месяц начинать его взбадривать (см. предыдущий топик). Выявив устремления, занимать все его свободное время активными встречами, тусовками, переговорами.
  • Итак: лидер — это хозяин собственного я; лидер готов отвечать за свою жизнь; лидер готов рисковать и добиваться результата; лидер — тот, кто понимает: другого выхода, кроме как стать лидером, — нет.
  • Не путать мечту и «мечтательство». Напоминаю: не только история, но и самореализация не терпит сослагательного наклонения.
  • Перепозиционирование. Добившись всего, что позволяли мои личные ресурсы и внешние обстоятельства, я решила, что политический период в моей жизни закончился. В 2006 году я официально ушла из политики. К этому времени мой рейтинг узнаваемости достигал 90 %. Взяв его на вооружение, я решила поменять жизнь…
  • Если есть возможность, выбираем компании пусть менее престижные, но с горизонтальным управлением. Иерархическая вертикаль крупных корпораций, особенно в традиционных отраслях, — не для нас. Там бушуют мужские страсти. Хотя и в маленьких иногда заправляют мини-деспоты.
  • Да к тому, что если вы лидер, это не значит, что вы самый богатый или известный. Это значит, что вы — самый довольный ©, не будучи дураком. Довольный в широком смысле этого слова. Я доволен собой — своим миром — внешним миром. «Мир таков, каков я есть», как говорили индийские мудрецы (читай Дэвида Линча).
  • Не надо предавать мечту, но лучше подержать ее на длинном поводке. Пусть погуляет. Ваша интуиция подскажет нетривиальное решение, надо всего лишь не биться головой о стену и дождаться своего потока, своих звездочек.
  • Эта модель хороша в постоянном режиме. Есть другая, ею пользуются многие фрилансеры (игроки на фондовых и валютных рынках, финансовые консультанты): два-три месяца поработал, столько же — креативный отдых (путешествия, спорт, философия, медитация, хобби). А что делать, если вы наемный менеджер среднего звена? Начальников над вами — тьма, а подчиненных — ноль.
  • «Я ему всю жизнь отдала, а он скотина…» Да не скотина, а милый самец, кобелек. Бежал, бежал, и увидел… и сразу туда… а потом назад, домой. И потом: кто-то просил вас всю жизнь ему отдавать? Не выставляйте мужчине счет, он любит женщин, а не кассиров. Живите и давайте жить другим.
  • III стадия: динамика. Система, освоив все институты, рвется-таки в глобальные лидеры, совершая различные скачки и прорывы. Кто сразу приходит на ум? Конечно, Китай, Индия, Бразилия и самый неудобный, но мощный центр мировой экономики — США.
  • Перейдем к первой, бытовой, обломовщине. Мы бесконечно долго идем к врачу (моя проблема), не сдерживаем обещание отправиться с ребенком на каток, не оформляем документов, движимые естественным чувством ненависти к бюрократии, и спохватываемся, что визы нет, когда уже праздники на носу… Лицо гаишника постоянно вызывает у нас щемящую тоску из-за непройденного техосмотра или отсутствия страховки
  • Он — существо природно-иерархичное. Территорию в бою завоевал, пометил, других не пускает. Все просто, харизматично и энергично. Но не сейчас. То кризис, то президент сменился, то еще что-нибудь произошло. Надо приспосабливаться, забыв про рык льва в саванне. Но амбиции мешают. Умру, а из начальников в подчиненные не пойду.
  • «Ну, — скажут милые читательницы, — это не про нас. Точнее, не про всех женщин. Одним дано, другим — нет…» Неправда ваша, тетеньки! Я уже сто раз описывала свое детство, юность. Никаких природных данных. Главное — желание и умение слушать мир. Конечно, защищая свои позиции, мужской мир навязал нам много комплексов, освободиться от которых нелегко, но можно, если последовательно разобрать уничижительные мифы о нас. Давайте попробуем.
  • Коммуникация — 95 % нашего успеха. Летает тот, кто слушает и слышит, кто изучает среду и налаживает контакты, кто правильно задает вопросы и получает знания и связи легко и бесплатно. Лучший тот, кто, храня себя, умеет пожать руку и выразить свое уважение
  • Шестое: если критика, пусть даже выданная в жесткой форме, справедлива и развивает ваш потенциал, не надо воспринимать ее в штыки или обрастать комплексами. Если же критика уничтожает вашу личность и унижает человеческое достоинство, «бейте» наотмашь. Это тот случай, когда риск оправдан.
  • Подобрать заранее анекдоты и шутки, научиться их рассказывать, тренируясь на друзьях, и вбрасывать. Сильно помогает. Если люди смеются, то вы победили, прежде всего себя. Самоирония — высший класс!
  • Хотим двигаться быстрее — не вопрос. Но придется демонстрировать более высокую скорость самообучения и высший профессионализм. Чем-то же надо перекрывать фору, данную мужчинам историей!
  • Десять лет девушка молчала, слушала, вначале пассивно, а потом делая все, чтобы стать интересным объектом и субъектом общения
  • Цель: все, что наработала, конвертировать в другие, неполитические проекты. Оказалось, что это непросто. Наступила глубокая пауза. На Центральное телевидение никто не пускает, радио в связи с тем, что я покинула политический олимп, тоже отвалилось. Тишина…
  • На подобной зависимости выстроена вся люкс-экономика. Длина яхт растет вместе с капиталами. Огромные плавучие города мирно бороздят лужи Кот д’Азюра, демонстрируя тщеславие хозяев. При их приближении толпы бабочек с длинными ножками, силиконовыми грудками и губками испытывают оргазм. Новые деньги играют в буржуа, в то время как старые деньги многих поколений, истинные буржуа, ездят в панамках на велосипедах, носят солдатские сапоги «Хантер» (королева Англии, например) и, будучи аристократами духа, держатся подальше от мест, перенасыщенных vanity. Они знают, что большие пузыри, лопаясь, издают неприятные звуки и сильно брызгают.
  • Любить себя таким, какой вы есть. Любить себя с любым весом, любой фигурой и лицом, в любом возрасте. У нас и так достаточно стрессов, а тут еще ненависть к своей внешности. Как только вы себе сказали: «Урод!», или «Старуха!», или «Толстая свинья!», организм обижается, закрывается броней, откладывает жир, в общем, спасается как может.
  • Метод «сам себе психолог» Главный принцип — не бояться депрессивных настроений, спокойно их принимать и даже… в какой-то степени полюбить. Нормальный, думающий, активно продвигающийся человек не может вечно находиться в позитиве. Ощущение одиночества, бесполезности, раздражительной никчемности, равнодушного отношения к вам близких означает только одно: вы выпали из своего восходящего потока и, кувыркаясь, болтаетесь в усталой невесомости.
  •  Не «забивать» мужа на публике рассказами о своих успехах. Больше говорить о муже и его удачах и дать ему привлечь к себе внимание. Принимая гостей дома, играть «жену при муже»: подавать еду, убирать тарелки, следить за детьми. Ему будет так приятно, что потом, когда гости уйдут, он всю посуду перемоет. А публично униженный подкаблучник может покинуть вас в самый неподходящий момент
  • разделения общества на главных и маргиналов. Кстати, часто именно последние — двигатель прогресса, остальные перерабатывают продукты цивилизации.
  • А жена крутится. Почему? Потому что свободна от комплекса статусности. Будучи историческим маргиналом, легко, весело и непринужденно берется за все, что дает возможность заработать. И тут природная слабость оборачивается силой и преимуществом.
  • Век информационных технологий освобождает нас от необходимости искусно общаться? Классическая формула, выведенная на деловом Западе еще в 1990-е годы: «100 % успеха = 80 % коммуникации + 20 % профессионализма», — больше не работает? Не тут-то было! Все актуально, причем в эпоху нестабильности еще в большей степени. А тем более в России — стране парадоксов.
  • Мир может быть супермаркетом, где ты стремишься купить все. А может быть безграничным пространством, в котором ты ищешь свое место.
  • Первое правило: подписывая контракт, вы оцениваете соответствие должности и графика не только вашим амбициям, но и вашему стилю жизни.
  • Принцип относительного равнодушия к цели. Путь к ней один, но дорог много. Не получилось устроиться в эту компанию, получится в другую. Перед решающей схваткой лучше просчитать все варианты, в том числе и наихудшие, и страх проиграть уйдет. Победит желание быть счастливым. 3. Принцип удержания баланса между разумом и душой, между холодным расчетом и «хочу».
  • меньше говорить на иностранном языке, больше слушать;
  • «Воспитание детей в обеспеченных семьях». Просто дайте чаду удочку (образование) и отправляйте на самостоятельную рыбалку.
  •  Если начальник — женщина. • Не одевайтесь дороже, ярче, роскошнее, даже если средства позволяют. В особенности это касается аксессуаров: сумок, часов, украшений. Лучше незаметнее и «скромно, но со вкусом».
  • Седьмое и последнее: никому ничего не доказывайте! Меньше получите агрессивных наездов и не будете терять время на опустошающие споры. Больше слушайте и коллекционируйте идеи. Быть оптимистом — это искусство не создавать себе на пустом месте лишних врагов. Их и так достаточно.
  • Носите защиту — любимый камень, лучше на шее. Шея очень уязвима для завистливых глаз. А сильных женщин любят только сильные, другие — нет. Понятно, что камешек не спасает, но спасает ваша вера в его защиту.
  • В условиях турбулентности интуиция — такой же инструмент получения прибыли, как для повара плита или очаг, причем не нарисованный в каморке папы Карло, а как есть реальный.
  •  Как минимум раз в году путешествовать вне туристического потока. Есть, конечно, некий азарт любителя в том, чтобы в толпе туристов глазеть на очередной шедевр, отмечая галочками посещения музеев и соборов. Или грохотать сапогами в очереди на подъемник. Или тюленем разлечься на пляже, дыша в бок своему соседу. Семейный отдых требует абсолютно оправданных жертв. Но для расширения сознания необходимы тишина, природа и одиночество.
  • лидер: ищет себя, а не копирует других; развивает интуицию; формирует крепкий профессионализм.
  • Искусство быть успешным — это искусство слышать себя, слышать биение своего сердца лучше любого кардиолога. А дальше? Дальше действовать, понимая, что другие люди ничем не хуже вас. По большому счету…
  • Возлюбив свою форму, предложить ей слегка усовершенствоваться, но без фанатизма и обид для организма. Для гармонии с душой, а не потому что пролистали глянцевый журнал. Копирование звезд и моделей — неблагодарное дело. У каждого из нас своя жизнь, профессия, генетика. А вот чуть-чуть подсобраться и хорошо себя чувствовать может любой.
  • А вот переключение сознания, расширение сознания — не наше, в отличие от наций, живущих от визита до визита к психоаналитику (США) или впитывающих с молоком матери способность к медитации (Япония, Китай).
  • Никто ничего не смог предсказать, и стало страшно. Стихия рынка сметает все на своем пути не хуже цунами. Налицо усиление турбулентности в мировом тренде в связи с: а) усложнением финансовых спекулятивных операций; б) появлением новых игроков и переделом экономического порядка (Китай!); в) обострением конкуренции сырьевых и несырьевых игроков.
  • Я человек восточный и действую по принципу «информация — анализ — реализация».
  • Чужое лицо отнимает энергию, не развивает интуицию, не сохраняет в нас ощущение самого себя. Божество, порожденное новой эпохой, ухмыляется у нас за спиной, так как кризисы, смена правил игры и информации несут какой-то другой порядок, нам недоступный. Чтобы познать его, необходимо остановиться и почувствовать себя, а нам некогда…
  •  По поводу голоса мы уже договорились: тон пониже, спокойный. Интонацию менять, держать паузу, не бубнить монотонно. Хотя все зависит от того, кого вы отзеркаливаете. В случае с «чиновником» быть скучным — как раз наоборот, путь к успеху.
  • Французы едят по часам. Нет ланча в строго определенное время — нет дела. Американцы — трудоголики. Но в пятницу летом уже с пяти вечера на гольф-полях.
  • Владимир Путин, когда только стал президентом и потому был не очень уверен в себе, чтобы расположить к себе матерого политического собеседника, задавал нужные вопросы и слушал, делая вид, что даже записывает. Тяжеловес заходился от восторга!
  • Достижение минимального уровня известности. С детства моей проблемой была непохожесть на других. Меня обзывали, не принимали, унижали за цвет кожи, разрез глаз, странную фамилию. Наконец, поверив в себя, я додумалась обратить — в + и усилить свою непохожесть. В Госдуму вошла с почти мужской стрижкой и выбритой на затылке бабочкой.
  • лидер — не тот, кто самый обаятельный, самый харизматичный, самый говорливый, самый профессиональный.
  • На сломе эпох дилетантизм обладал огромными преимуществами: • дилетант не ведает страха, так как не знает о предстоящих трудностях; • душа дилетанта шире, чем вознаграждение, он готов работать за идею; • дилетант свободен от предрассудков и накопленных стереотипов, он креативен и неожиданен в своих решениях; • дилетант пассионарен и полон энтузиазма. Уже упомянутый Мацусита указывает: 99 % успеха обеспечивается энтузиазмом и только 1 % успеха с ним не связан; • дилетант готов к риску — естественному и единственному способу достичь успеха.
  • С одной стороны — все построено на личных отношениях, а не на законе, с другой — выстраивать эти отношения большинство не умеет. Угрюмые продавцы в магазинах, напрягающие всех по любому поводу начальники, хамство и агрессия в спину — все это можно оправдать разве что нехваткой солнца.
  • Три раза в неделю говорить ему, что он — супер, лучше во вторник, четверг и субботу
  • Мы — не гедонисты и не трудоголики
  • Живем одним днем, звонки не возвращаем, данное слово легко забираем, везде и всегда опаздываем, гуляем безответственно, живем неспокойно. Такая страна — повышенного риска. Может, мы и не виноваты, но с этим надо что-то делать. Один астролог мне как-то сказала, что секрет моего успеха — в сочетании дисциплины и свободного духа. Красивая фраза.
  • Сложно жить в гармонии с хаосом. Дэвид Боуи
  • Мы — не свободные, а разболтанные.
  • Первый принцип: непротивление лени насилием. Что не означает, конечно, уподобления Иванушке-дурачку или Емеле в ожидании чудо-печки либо чудо-рыбы, не важно — золотой или щуки. Искусство яхтсмена не только в том, чтобы наполнять ветром паруса, но и в том, чтобы вовремя припускать их или вообще уходить в порт на стоянку, когда штормит. Жизнь — не соревнование, а прекрасное музыкальное произведение, и от вас зависит частота чередования forte и piano.
  • Лидерство живет тише, скромнее, в дальней комнате наших амбиций, на двери которой висит табличка «Ответственность». Мало того, площадь комнаты ограничена пока масштабами нашей личности и с залом заседаний ООН не имеет ничего общего. Хотя еще не известно, что больше, поскольку в деле самореализации личности границ, по сути, вообще нет.
  • С любовницами — конкурировать, а не выяснять отношения (см. выше).
  • Ясно, что одной из причин глобального кризиса стала тотальная безответственность представителей крупного капитала.
  • Главное — не перенапрячься, идя к ложным целям. Один мой знакомый, человек творческий, но в силу профессии вращающийся среди очень богатых людей, часто, насмотревшись на их хоромы, задает себе вопрос: «Может, я не так живу, если ничего этого у меня нет?» Вот теперь ответьте ему сами, вы же почти прочитали книгу…
  • Использование достигнутого. В активном пиаре наступила пауза. Coca-Cola помочь не смогла. Я решила не волноваться и не напрягаться. Если ничего не идет, значит, не идет. Живем на запасах и ведем переговоры. Забыли про интенсивное продвижение, просто поддерживаем имя и выживаем. Главное — войти в парламент уже с партией и новым ресурсом влияния.
  • Не надеяться на помощь со стороны — тренера, массажиста, врача, диетолога, клиники и т. д. Они — дорогие и временные, а вы для себя — явление постоянное. Сбалансированное состояние — не одноразовая акция, а ежедневный стиль жизни. Жить в балансе души и тела становится естественным, как дышать и спать.
  • Убрать страх. Мой приятель Игорь Золотарев, мастер спорта международного класса по стрельбе, всегда повторяет: «Смелые — это не те, кто не испытывает страха, а те, кто побеждает его».
  • Условные чиновники — люди закрытые, мыслящие иерар-хично, сухие, говорящие суконными короткими фразами. Тут и примеров не надо: они везде и всюду, причем не только в ДЭЗах или министерствах, но и в бизнесе — чаще всего мелкие царьки.
  • При этом в определенных рамках шла на компромиссы, понимая правила игры.
  • повышайте самооценку, любя себя больше, чем карьеру, семью, Родину; • никому ничего не доказывайте. Докажите себе, что вы умеете быть счастливым; • вместо двух ног отрастите дополнительные, в виде ваших увлечений и мечт. Лучше быть сороконожкой, чем скучным двуногим. Хотя многовато. Четырех ног вполне хватает для устойчивости. Вспомним, что у танцующего бога Шивы — четыре ноги и четыре руки; • найдите для себя Бога. Атеисту трудно сопротивляться негативной суете;
  • Доходы не те! Так что выбирайте. Если главное — деньги и профессия, это одна история, если качество жизни — другая: тогда пытайтесь умерить амбиции и ДОГОВАРИВАЙТЕСЬ НА БЕРЕГУ. Включайте все, что можно, в свой контракт или обговаривайте устно с начальством.
  • Женщина Большого Стиля (ЖБС) никогда не выходит в тираж, всегда пользуется успехом у умных мужчин, не имеет возраста, причем без помощи пластики или с минимумом коррекций, и выступает носителем большого знания и могучей энергии. И это не фантастика. Любая бизнес-леди и вообще постфеминистка в состоянии достигнуть уровня ЖБС. Надо всего лишь поселить в себе нужный образ и стремиться к нему реально, а не на словах.
  • Все у нас с перебором: либо жулики, которые заговорят до смерти, лишь бы развести на что-нибудь, либо надоедливые «живчики», которые в своей простоте хуже жуликов
  • Вывод: мировой тренд лежит за пределами познания с помощью традиционных инструментов. Наступает эпоха «Большого хаоса» — порядка более высокого, чем тот, который мы способны анализировать. В России к тому же положение усугубляют несовершенные и переходные национальные институты.
  • Главное — остаться одному и насладиться своим абсолютным несчастьем. Что значит насладиться несчастьем?! Ну, я думаю, не суетиться, не звонить друзьям, которые как назло заняты именно тогда, когда очень нужны, отключить телефон… Тишина… Пауза… Благословенная тишина и пауза. Пришло время просто побыть в тишине, поговорить с собой. Время перечисления всех бед, поиска новых сил, анализа своих ошибок. А можно проще. Лениво отлежаться
  • Принцип «открытого разума». Стать любознательным, открытым миру и людям, что позволит уловить смыслы и знаки вашей судьбы. В замкнутой камере карьерной жизни сигналов не услышать и знаков не заметить. Вот пример правильно настроенного уха и быстрого реагирования. Случайно на одной из встреч с партийной молодежью я услышала совет: «У вас такой опыт, вы бы хоть как-нибудь его передавали, книгу написали или что-то вроде того…»
  • . А ведь сбалансированная коммуникация помогает управлять бизнесом, находить заказы и клиентов даже на дне кризиса, ловить сигналы будущего от умных собеседников, общаться с умными людьми, влюблять в себя достойных лиц противоположного пола, начинать новую жизнь с новыми партнерами и друзьями. Всего не перечислить.
  • Хватит статично страдать и убегать от проблем. Начинаем действовать! Прямо сейчас.
  •  Отзеркаливать, в частности, апеллировать к ценностям старшего поколения, отталкиваться от них и поворачивать в свою сторону, а не наоборот.
  • Человек, устав от бесконечного бега, останавливается и… не перезагружается, а впадает в прокрастинацию, а значит, летит в пропасть нереализованных планов.
  • Я успешно заваливала свои будущие достижения, недооценивая себя, в частном бизнесе и, наоборот, прорывалась в политике, когда была в себе уверена.
  • Великий Миттеран, с которым он работал и поэтому знал всю кухню подготовки выступлений президента, никогда не имел написанных заранее текстов. До последнего момента все, включая самого оратора, пребывали в неведении.
  • Не забудьте! В госучреждениях надо выполнять не все поручения. Расслабьтесь и оставайтесь профессионалом, а не суетливым отличником.
  • еременчивость мировой конъюнктуры требует от лидера возврата к более консервативному движению. Сегодня осторожные девелоперы закладывают в контракты норму прибыли 4–6 %, максимум 10 % и то, если в наличии огромные обороты. А 25 % — уже авантюризм.
  • Нет тренда — отойдите, есть — рискуйте, и удача придет.
  • Подчеркивать уважение к эпохе «взрослых», не допускать пренебрежительного тона. 4. Спрашивать у старших совета, даже если вы начальник и даже если вы в этих советах не
  • Второе правило: постоянно следите за эффективностью своей работы.
  • Двойная турбулентность. Мегабайты информации, закачиваемые ежедневно в наши головы
  • В Интернете нет живой человеческой
  • Средний класс в больших городах живет, дышит, любит и горюет, сконцентрировавшись на одном божественном желании индивидуалиста. Имя бога язычника эпохи потребления — Успех. Успех мотивирует, активизирует и вдохновляет. Отсутствие рядом света божества огорчает, закомплексовывает и в конце концов убивает. Поклонение божеству Успеха стало жизненной философией целого поколения прагматичных, тренированных MBA и коучами молодых людей. Критерии успеха кристально чисты и понятны. Это: деньги; профессия; место в социальной иерархии; и — о, наконец! — слава. Долгое время последовательность критериев оставалась неизменной. Но потом явление тотального заболевания пиаром изменило ее: слава (чего бы это ни стоило); деньги; социальный статус; профессия (что-то туманное, едва различимое).
  • . Коммуникация — 95 % нашего успеха. Летает тот, кто слушает и слышит, кто изучает среду и налаживает контакты, кто правильно задает вопросы и получает знания и связи легко и бесплатно. Лучший тот, кто, храня себя, умеет пожать руку и выразить свое уважение.
  •  
    Долгое время последовательность критериев оставалась неизменной. Но потом явление тотального заболевания пиаром изменило ее: слава (чего бы это ни стоило); деньги; социальный статус; профессия (что-то туманное, едва различимое).
anonymous

12 ключевых правил любого семинара/тренинга - блог Центр Недвижимости "Максим... - 0 views

  • «Правило послушника»Каждый участник берет на себя обязательство выполнять ровно то, что просит тренер.
  •  
    Как правило, тренинги проводятся для повышения уровня квалификации сотрудников разных профессий, но одним из составляющих успешного его проведения, является установка основных правил. Рассмотрим их подробнее: 1. Мобильные телефоны! Это правило даже не записывается, настолько оно просто - мобильные телефоны отключаем или переводим в режим вибро, т.к. для аудитории всегда интереснее звонок мобильного или вновь входящий участник, чем тренер. 2. Говорит один Уважение к говорящему. Помимо общего соблюдения принципов этичности, так мы боремся с групповой шизофренией, которая непременно возникнет у участников, если они будут пытаться сразу улавливать высказывания нескольких людей. 3. Погоны сняты На тренинге нет должностей, а также нет опыта - все равны и каждый имеет право на равное внимание тренера и участников. 4. Регламент Учитесь ценить время! Обращаем внимание участников на соблюдение регламента: как в целом тренинга, так и времени, выделенного для каждого упражнения. 5. Конфиденциальность Вся высказанная информация, высказанная на тренинге в конфиденциальном формате д
  •  
    правила поведения в агентстве
anonymous

Тарасов Владимир - Искусство управленческой борьбы, Читать онлайн книгу - Фэн... - 0 views

  •  
    "За всякой «интуицией» - и «находчивостью» лежат очень мелкие, но вполне реальные вещи. Использование их при принятии решений в сложных ситуациях производит впечатление интуиции и находчивости."
anonymous

Создание прибыльного агентства недвижимости - 0 views

  • Консалтинг для инвестора,спонсора,учредителя,владельца,директора агентства недвижимости по вопросам планирования, создания, развития,продвижения и  увеличения прибыльности риэлторского бизнеса.
  • Только  правда о риэлторском бизнесе и агентствах недвижимости!  И никакой "воды"!!И никаких впариваний иллюзий!!
  • Большинство владельцев агентств недвижимости не очень хотят работать со своими риэлторами! Риэлторы отвечают им тем же,-эффективность такого тандема всегда стремится к 0.
  • ...20 more annotations...
  • Есть миф о мгновенной прибыльности любого агентства недвижимости.Но все эти надежды оказались неверны.Агентство недвижимости-это забег на длинную дистанцию,на выживание,супермарафон. Кто из владельцев агентств недвижимости этого не понимает-разоряются в первые месяцы. 
  • Предлагаю Рекомендательный  (консультации, во время которых учредитель агентства недвижимости получает всю необходимую информацию по созданию и развитию агентства недвижимости), Процессный (подразумевает  мою совместную работу с собственником риэлторского бизнеса  в качестве директора по развитию с персоналом и руководством агентства) и Экспертный  (подразумевает проведение диагностики работы агентства недвижимости с целью увеличения прибыли компании) консалтинг.
  • Для владельцев агентств недвижимости- моделирование будущего вашего агентства недвижимости,нестандартные и революционные решения для повышения прибыльности риэлторского бизнеса.
  • Для вас- реально новые методы прогнозирования  развития ситуаций в агентстве недвижимости, создания стратегий агентства недвижимости и технологии для нестандартного поведения и продвижения риэлторской компании на рынке недвижимости,виртуальная и реальная составляющая агентства недвижимости .  Всё это рассчитано на владельцев агентств недвижимости, которые не хотят впустую и зря тратить время и деньги,а хотят  преуспеть в конкурентной среде и много быстрее получать деньги с рынка.Цикл развития  агентства недвижимости и приобретения им устойчивой доходности  при этом сокращается с 5 лет до 1,5 ле
  • Рэлторский — бизнес для всех, но не для каждого.Правило Парето (20/80) в нём действует всегда и неотвратимо.  
  • Интересно участие в ресурсных проектах со стартовым бюджетом от 15-50 миллионов рублей,владельцы которых готовы  БЫСТРО и мощно развиваться и получать деньги с риэлторского рынка.  
  • Владелец агентства недвижимости ОБЯЗАН обладать умением добывать и  получать  деньги. И не только на старт агентства недвижимости, но и на его  развитие и продвижение.НЕДОФИНАНСИРОВАНИЕ проекта -главная причина падения агентств недвижимости.
  • Если владелец агентства недвижимости планирует высокую доходность компании,то он должен понимать,что сделать  доходный бизнес на коленках не получится.
  • Агентство недвижимости строится на системе продвижения  и повышения стоимости риэлторской услуги,которая даёт постоянный поток звонков собственников и клиентов. Создание агентства недвижимости идёт без "паразитных" расходов и основанно на проверенном личном опыте и лучших образцах агентского бизнеса. Предлагаемая система агентства недвижимости обеспечивает максимально быстрый возврат инвестиций и накопление собственного капитала.
  •  Не предлагаю никаких бесплатных консультаций.  Сервис для тех,кто может платить и кому реально нужны прибыль от агентства,а не понты и показуха.
  • Абсолютное большинство учредителей  агентств недвижимости никак не могут развить свой риэлторский бизнес из-за неумения подбирать кадры, и не могут создать доходный  агентский  коллектив.В России проблемы с кадрами, а не с идеями.Текучка кадров в риэлторском бизнесе - до 900%. Новорекрутированный агент,оставленный без поддержки и обучения, уходит из агентства уже через день.
  • Учредители агентств недвижимости часто не понимают, как формируется риэлторская компания и на чём она будет зарабатывать, поэтому вкладывают свои деньги в то, что им никак  и никогда не поможет.  Более того, так они поддерживают неправильную часть бизнеса.Деньги расходуются на понтовые офисы и на имитацию деятельности.
  • Беда риэлторского бизнеса не в отсутствии хороших идей, а в отсутствии хороших риэлторских команд, способных превратить идеи в результаты.Люди любят поговорить и заболтать кого угодно. У нас беда с деланием.
  • Иллюзия первая: любой клиент хорош, раз уж он пришёл в агентство.Чаще приходят пожиратели вашего времени и эмоций.Иллюзия вторая: [непахнущие] деньги — любой ценой.Иногда сделка очень плохо заканчивается.Для агента и агентства.Иллюзия третья :риэлторская услуга, которую  ты предлагаешь продавцам и покупателям недвижимости, — она непременно кому-то нужна.Чаще-наоборот. Нет рекламы риэлторской услуги и звонков клиентов услуги-нет клиентов на услугу. И значит-нет денег у агентства и агентов.
  • Иллюзия четвертая: можно вырасти в  большую риэлторскую компанию с большой долей рынка.Можно.Только надо давать в 100 000 раз больше рекламы.Иллюзия пятая: на московском (российском,украинском)  рынке можно нарубить денег по-лёгкому.Можно.Только надо ещё больше рекламироваться.
  • Иллюзия шестая: профессиональные перспективы риэлтора — безграниченные.Правильно.Собственник агентства недвижимости-что дальше??Иллюзия седьмая: риэлторский бизнес — это искусство.Риэлторский бизнес-это РЕМЕСЛО.(Бенджамин Франклин сказал как-то: “Тот, кто имеет ремесло, имеет состояние”.)
  • Руководитель риэлторской компании должен следовать идею привлечения всё новых и новых агентов и новых территорий – ведь именно это генерирует новых клиентов и удерживает существующих.
  •  Владелец агентства недвижимости должен постоянно создавать рабочие места. Все остальные функции риэлторского бизнеса являются расходами.
  • Учредители идут в риэлторский бизнес,переоценивая свои изначальные личные финансовые возможности,свою кредитоспособность и выдержку.  А их ждёт жёсткая конкуренция,большие расходы,предательство персонала  и медленный рост. У большинства учредителей риэлторских компаний завышенные и неадекватные ожидания в плане будущих доходов - они ориентируются на слухи и домыслы. Что всегда приводит к разорению и банкротству.
  • К счастью, мы работаем с профессионалами, которые не раскрывают всех секретов нашей рекламной «кухни»
  •  
    ОТОМСТИ КРИЗИСУ-СОЗДАЙ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ! Консультации для инвестора,спонсора,учредителя,владельца агентства недвижимости по вопросам создания, развития,продвижения и  увеличения прибыльности риэлторского бизнеса. Агентство недвижимости строится на системе продвижения услуги,которая даёт постоянный поток звонков собственников и клиентов. Создание агентства недвижимости идёт без ненужных расходов и основанно на проверенном личном опыте и лучших образцах агентского бизнеса. Предлагаемая система агентства недвижимости обеспечивает максимально быстрый возврат инвестиций и накопление собственного капитала.
anonymous

Эверетт Шостром. Анти-Карнеги - 0 views

  • "Смотрите - говорил он, - американцы - прекраснейшие люди, но есть один момент, который их очень задевает. Вы не должны говорить им, что они трупы".
  • Каждый из нас частично манипулятор, частично актуализатор. То есть в каждом из нас есть некое искреннее начало, которое позволяет нам верить своим чувствам, знать свои потребности и предпочтения, радоваться настоящему противнику, предлагать, когда нужно, необходимую помощь и не бояться проявить свою агрессию.
  • По Эверетту Шострому, человек - это манипулятор, то есть неблагополучная личность, которая стремится управлять собой и окружающими, причем относится к людям как к вещам и не осознает свою фальшивость и нежизненность. Именно поэтому человек нуждается в такой психотерапевтической помощи, которая ему понятна и польза которой для него очевидна. По-моему, Эверетт Шостром предлагает вам именно такую помощь. Фредерик С.ПЕРЛЗ, Исаоенский институт, Бит Шур, Калифорния.
  • ...4 more annotations...
  • Вперед! И - да поможет нам надежда! Первый шаг, который мы должны сделать на пути к спасению, - осознать свои манипуляции. Но не как безжалостный приговор себе, а как материал, который следует переделать. Человек не может стать актуализатором, не надеясь, что это возможно.
  • Но есть в нас и манипулятивное начало, которое заставляет нас прятать и камуфлировать свои чувства. Диапазон поведенческих приемов среднего человека огромен - от высокомерной враждебности до подобострастной лести. На все это, замену, уходит немало сил - ровно столько, сколько потребуется самому пропащему манипулятору для того, чтобы "переделаться" в актуализатора, то есть вдохнуть жизнь полной грудью и стать полнокровным человеком. Как это сделать? Как раз об этом и написана моя книга
  • Современный манипулятор не стоит на месте - он развивается и беспрестанно совершенствуется. Он тоже стремится постичь секреты человеческой природы, но - с одной единственной целью - чтобы лучше контролировать окружающих. Посмотрите: вот муж, например, сильно преуспел в познании своей жены. И что же? Думаете, он употребит во благо эти знания? Скорее всего - нет. Они нужны ему для того, чтобы управлять женой, чтобы держать ее на привязи и чтобы застраховать себя от каких-нибудь неожиданных ее поступков.
  • В Америке очень популярно высказывание Билла Роджерса: "Я никогда не встречал человека, который бы мне не нравился". Что можно сказать на это? Можно улыбнуться. Можно хлопнуть его по плечу и сказать: "О, я догадываюсь, в чем дело. Просто ты, старина, никогда не встречал тех, кого так часто встречаю я". И про себя подумать: наверное, он никогда никого не встречал, бедняга.
  •  
    "В каждом из нас есть два начала, которые Фредерик Перлз называет "собака сверху", "собака снизу". "Собака сверху" - это активное начало, выраженное в стремлении командовать, подчинять, давить авторитетом. "Собака снизу" - пассивное начало, выражающее нашу потребность подчиняться, соглашаться, слушаться. Каждое из этих начал может проявляться либо манипулятивно, либо творчески. Манипуляторы часто обожают окунуться в мир психиатрии и психологии. Наглотавшись там терминов и концепций, они, как правило, гордо удаляются в необъятный мир недовольства собой, где и пребывают до конца дней своих. А психологические концепции они используют для оправдания своего неудовлетворительного поведения. Манипулятор находит причину текущих несчастий в своем прошлом, где с ним что-то делали не так. Он уже вышел из детского "Я не могу помочь тебе!", но уже прочно вошел во взрослое "Я не могу помочь тебе, потому что...". Далее может следовать что угодно, не зря же он читал психологаческую литературу. Например:"Потому что я интроверт", или "Потому что моя мать не люби
anonymous

"Страшные истории" про создателей сайтов - 0 views

  • скорее всего вы обращались в компании по разработке и продвижению сайтов. В большинстве своём, они чисто технари и не специалисты в маркетинге. Поэтому и подходят к разработке, чисто формально, как они сами считают нужным, а не как того требует бизнес клиента. И всё же в России есть компании, которые могут сделать качественно сайт. А в целом ситуация описана верно!
  • американские компании лучше слышат клиента, работают с ним по лучшим методикам, заискивают и всячески демонстрируют свое понимание ваших нужд. Но все дело в том, что далее (когда заказ получен), люди работавшие с вами, идут на "задний двор" (к технарям) и начинают с ними общаться от вашего имени. Вот что, на мой взгляд, произошло (это слишком вероятно). С разницей лишь в том, что результат у технаря будет принимать и сопоставлять вашим требованиям не вы, а профессионал.
  • Лучше слышать и лучше работать с клиентом - это не значит заискивать. Я в этом хорошо разбираюсь. А также отлично знаю, что на самом деле мне нужно от сайта и что я выбираю из того набора, который мне предлагают. Российские разработчики сайтов (дизайн, программирование и т.п.) предлагают минимум. Скорее всего это говорит о том, что они или знают только этот минимум, или просто не хотят нормально работать с клиентами. У нас большая разница в компаниях - или однодневки, сорвать и дальше побежать. Или те, которые уже где-то засветились и начинают "хапать" заказы, не оценивая свои возможности. И то, и другое дает плачевные результаты. Кстати, то же самое не только на рынке, связанном с созданием сайтов. Посмотрите вокруг, это наш сегодняшний рынок продаж.
  •  
    Немного про ситуацию с созданием сайтов компаний на нашем рынке. Искала унас больше года провайдеров в этом деле. Пересмотрела кучу компаний и фрилансеров. Поняла, что предложенные расценки качества вообще не гарантируют. Сделала вывод из работы менеджеров подобных компаний - то, что говоришь, не слушают. Присылают стандартные описания со стандартными предложениями. Такое впечатление, что весь рынок по созданию сайтов работает по одному шаблону, только платформы меняются. Но никто толком объяснить различие этих самых платформ не может. Пишут, что предпочитают работать на одной или на другой, не более того. Далее идет ряд заумных фраз, простому пользователю не совсем понятных. Наверное для этого и написанных. Когда начинаешь разговор о заказе, то все сводится к нескольким фразам, примерно таким: "заполните нашу анкету", "скажите/напишите, что вы хотите и для чего", "укажите, на какой из существующих сайтов это должно быть похоже". Такое ощущение, что российские разработчики сайтов сначала "хапают" все заказы вподряд, а потом судорожно пытаются их выполнить кое-как. Моя подруга имел
anonymous

"Преступник №1". Мои Пикап-тренинги и филдрепорты. Фотоотчеты по соблазнению ... - 0 views

  •  
    Агентство недвижимости в Кемерово [Nov. 27th, 2011|03:36 pm] Тут один кореш из Кемерово тоже задумывается о приобретении квартиру. Он хочет взять двушку в новостройке. А вот здесь есть агентство недвижимости в Кемерово - Гаян. Так что, кто из Кемерово, может присмотреть себе жилье за доступную цену. Я как-то был в Кемерово, проводил у них пикап тренинг. Так вот, снимал однокомнатную квартиру посуточно. А на сайте gajan.ru можно легко арендовать квартиру на сутки или дольше: недвижимость на сутки Кемерово. Однушка на улице Сарыгина, 42 обойдется съемщику в 15000 рублей. А на Сибиряков-Гвардейцев, 19- 7000 рублей в месяц. Таким образом каждый может найти для себя оптимальный вариант жилья на сутки. Описание и фото квартир смотрите по ссылкам выше!
anonymous

http://expert-russia.ru/dc/show/28/3822 - 0 views

  •  
    Продаем квартиру технологично. Пожалуй, лучшее предложение в микрорайоне «Иремель». Продается уютная двухкомнатная квартира площадью 54 кв.метра. Смотрите фото, видео, 3Д виртуальный тур! 12.11.2011 Вы планируете продать квартиру? Вам интересно знать "риэлторскую кухню"? За что вы платите риэлторам, как правило, 2 (два) процента с цены продажи квартиры? Тогда эта статья будет вам полезна «Эксперт-Профи» предлагает услуги СРОЧНОЙ (от 30 до 90 дней) продажи квартиры на вторичном рынке жилья Уфы и пригорода. На рынке недвижимости Уфы бытует мнение, что продать квартиру очень легко и что риэлторы «лишь подают объявление в газету «Из рук в руки» и ничего не делают».       Это не так, вернее не совсем так. Действительно, 60% риэлтеров  Уфы так и работают, мы их называем «информационщики». Технология до безобразия проста.     Обклеить микрорайон, подъезды объявлениями типа «Молодая семья срочно купит квартиру без посредников» или «нефтяная компания купит для босса» и т.д. Как только пришел звонок, заявка на продажу, тут же выставляется бесплатное объявление в газете «Из рук в руки». Ждут покупа
anonymous

Профессиограмма РИЭЛТЕР * Профессиональный риэлторский форум - 0 views

  • Что я увидел:1. Боязнь своего АН, но при этом желание учить других риэлторов, в том числе и директоров АН. Вот приду я к примеру на ваши курсы и задам один вопрос - у вас лично есть АН, работающее? После этого можно уходить сразу. 2. Налицо обида на всех подряд - риэлторов, преподавателей и пр. Все развалили, все вокруг виноваты, а я хорошая! Но у меня ничего не получается.3. Личная неустроенность и при нежелании вообще работать. Но жить на что то надо.4. Желание таки сделать какие то риэлторские курсы, но опять же - собственная неуверенность ни в себе ни в материале. Поэтому, скорее всего их и не будет. Останется просто болтовня.
  • А ведь миссия бизнеса очень красивая: помочь людям реализовать мечту о своем доме (квартире). И жаль, что порочат этот социальный бизнес.
  • А таких руководителей, которые проповедуют технологию "ОТЖИМА" - их очень много, к сожалению.Для них агенты - это просто инструмент, а не живые люди.
  •  
    Ни один разумный человек не может быть против Обучения и Образования. Я например против Отождествления этих вещей с тем, что предлагает ТС. Валентина рассматривает РН как нечто находящееся в вакууме. И если она до сих пор не понимает, что набор Профильных знаний , (которые легко осваивает любой Вменяемый человек) находится на 18-м месте в ряду тех Необходимых качеств, которые требуются для успешной работы на РН, то это Очевидная проблема уважаемого ТС. А то упорство , с которым Валентина ставит его на 1-е Место, наводит на мысль, что она : 1 Либо некомпетентна (что врят-ли ) 2 Либо Предвзята (что не исключено) 3 Либо не в состоянии объективно смотреть на вещи. А уж вера в Доброе государство, которое наведет порядок на РН, выдает с головой Совейского человека до глубины души, не понимающего Предпринимателя и не знающего его проблем.
anonymous

Профессиограмма РИЭЛТЕР * Профессиональный риэлторский форум - 0 views

  •  
    Обучение начинаем сразу в 3-х направлениях: - технология сделки; - юридическая сторона сделки; - психология клиента (а также контрагента, и любого, с кем могут вестись переговоры). После хорошего анализа каждого слова, каждой паузы (!) - начинаем тренинг. Тренинг желательно проводить многократно, чтобы закрепить навыки. Ну, и так далее. Посещение (регулярное!) мастер-классов, семинаров - обязательно! Платных. На выбор, т.е. силком никто не загоняет к тому тренеру, который вызывает у агента сомнения, отторжение. И каждые 3 года - экзамен. Который заставляет вновь и вновь проверить себя, свою память. Кстати, я против того, чтобы риэлторы ассоциировали себя с юристами. Юрист - это тот, кто 5 лет отпахал в ВУЗе, не надо примазываться. У каждого своя работа. Я понимаю, что в маленьком агентстве невозможно держать единицу юриста, но тогда надо, чтобы либо директор был юристом по профессии, либо взять по совместительству на полставки юристом, остальное - дорабатывать агентом.
anonymous

Профессиограмма РИЭЛТЕР * Профессиональный риэлторский форум - 0 views

  •  
    С момента приема в АН вы сами даете установку на то, что можно без опыта, т.е. набраться всего "умного" можно только в "поле" и от "умных наставников". Когда сложилась такая практика в АН - тут только два выхода: 1) - развить новое перспективное направление и из старых сотрудников брать туда только тех, кто освоит на спец.курсах 1 - то-то; 2 - то-то и т.д. (в зависимости от выбранного направления, а какое оно будет - это ваш выбор). В любом случае это должно быть не просто интересным, но и выгодным в материальном плане (что более всего привлекает агентов). Я не знаю вашу компанию, поэтому придумывать нет смысла. 2) И второй выход - смена коллектива: на планерке ставите новые задачи, кто готов идти с вами - вперед (с новыми требованиями), кто не готов - можно в свободное плавание (ИП и договор с вашим АН, либо в другое АН). А еще люди начинают понимать, что есть пробелы в знаниях и надо их восполнять, когда начинают разбирать неприятные ситуации с агентами (или АН), которых знают. По полочкам, где ошибка, почему так случилось, каковы потери и т.д. Переход на сертификацию (семинар по перечню вопросов для сда
anonymous

Профессиограмма РИЭЛТЕР * Профессиональный риэлторский форум - 0 views

  • Чем лично Вас так смутила формулировка «оказание услуг потребителю по управлению принадлежащим ему недвижимым имуществом»? Девелопер зачастую более сведущ в вопросах недвижа, чем пятеро директоров профильных фирм, вместе взятыхПодразумевает ли пункт «Обеспечение сохранности документов, полученных от потребителя для подготовки сделки», (формулировка – на грани фола, сорри!) некие требования к месту хранения – сейфовую комнату, охранную сигнализацию, пр., – и в каких формах-объемах. Какие требование есть на сегодня, насколько повсеместно они выполняются?Получение от гос. органов информации о недвижимом имуществе и правах на него - с моей точки зрения это нарушает права гражданина на его частную жизнь и информацию о ней. Как лично Вы относитесь к возможности того, что каждый, кто пришел «попробовать себя в АН» автоматически получает право пользоваться информацией о Вас, Ваших активах-пассивах, при этом не будучи законодательно ограничен в распространении её(этой самой инфы). Не думали?Экспертная оценка содержания правоустанавливающих и иных документов может быть проведена только экспертом с соответствующим образованием, опытом, лицензией-сертификатом конкретного срока действия и области применения, допуском к работе. Ну уж никак не рядовым АН . Найм же оценщиков на постоянной основе – это из области разговоров о юр.отделе АН. Какой отдел в фирме, состоящей из 3-5-17 человек?! Я не говорю о фирмах, работающих в городах-миллионниках,это - исключение, подтверждающее общее правило По поводу должностей – а что говорит квалификационный справочник профессий? Придумать-то не проблема, можно ещё и в трудовую запостить - а дальше?
  •  
    Структура профессиограммы начинается с содержания деятельности. Думаю никто не будет спорить, если сказать, что содержанием риэлтерской деятельности является оказание риэлтерских услуг А вот расшифровку дает проект ФЗ "О риэлтерской деятельности" Под риэлтерскими услугами в проекте законе понимается комплекс действий, направленных на подготовку и сопровождение перехода права собственности или пользования недвижимым имуществом, а именно: * оказание услуг потребителю по продаже или передаче в аренду (наём) недвижимого имущества, которым он имеет право распоряжаться на законном основании; * оказание услуг потребителю по приобретению в его собственность или в пользование принадлежащего третьим лицам недвижимого имущества; * предоставление консультационных услуг, услуг по изучению конъюнктуры рынка, иных возмездных услуг, сопутствующих гражданскому обороту недвижимого имущества * оказание услуг потребителю по управлению принадлежащим ему недвижимым имуществом (?). Риэлтерские услуги оказываются в соответствии с возмездным договором, заключаемым с потребителе
anonymous

Профессиограмма РИЭЛТЕР * Профессиональный риэлторский форум - 0 views

  •  
    Основными требованиями к агентам являются наличие активной жизненной позиции и ориентация на успех (вот отсюда и предложения тренингов данного профиля) . Некоторые агентства, применяющие якобы инновационные методы отбора персонала, пропускают кандидатов на должность агентов по продаже недвижимости через анкетирование и конкурсный отбор, который может включать в себя деловую игру, направленных на определение уровня нацеленности на успех, желания заработать, стрессоустойчивости, активности, общения и креативности мышления. Кандидаты, справившиеся с этапом отбора, проходят на следующий уровень - стажировка в АН и далее, естественный отбор - выживет - не выживет на РН. В других агентствах сразу на роль агентов принимают практически всех желающих , подвергая новоиспеченных кандидатов -стажеров процедуре естественного отбора. Сами директора АН приводят статистику: на 10 человек, желающих работать в качестве риэлтера, только один подходит для этой работы по психологическим качествам, а из 10 подходящих только один будет в дальнейшем работать и не бросит эту работу. К сожал
anonymous

Вопросы по коммерческой недвижимости * Профессиональный риэлторский форум - 0 views

  •  
    собери стартовую базу данных по коммерческой из 50-ти объектов от собственников, а если захочешь рогом упереться, набери 100, без договоров и выкинь в рынок, маховик твоей работы на коммерческой сам раскрутится, по мере набора базы. Интересанты будут задавать тебе вопросы, ты будешь у собственников искать ответы на них и через 3-4 месяца будешь как рыба в воде в теме. Арендой не ограничивайся, бери и продажи, в том числе и продажу бизнеса, это самая интересная тема и в ней платят хорошие бабки, так как не владеют техникой продаж готового бизнеса и спецы в цене. Базу собрать нужно за 2 недели, поставь себе этот рубеж. Всю инфу от собственников найдешь в СМИ. На нее, структурированную слетятся контрагенты с покупцами и арендаторами и заставят тебя работать на этом рынке. Если есть агенты, пусть тоже собирают свою базу по 60-70 объектов каждый и вперед. Этот алгоритм входа работает, я сам так входил в рынок и стажеров заставлял и все они в теме, никто не ушел с рынка.
anonymous

Как правильно наращивать клиентскую базу? * Профессиональный риэлторский форум - 0 views

  • Постоянная самопрезентация себя и своих услуг должны превратиться в "дезусловный инстинкт". Друзья, знакомые, знакомые друзей,знакомые знакомых это первые клиенты. Работа в "поле"- колсандинг в тсж и т. д., но лучше с брокером в паре для начала. Работа с "мусором " в интернете, там бродят прямые клиенты сейчас, ориентируйтесь на тех, кто уже наработался "без посредников". Задайте вопросы коллегам - как они выбирались (выбираються) в люди. Вопрос о карьерном росте руководителю также весьма уместен.
  •  
    У меня такая же ситуация - собираюсь менять агентство. Вся информация, которую я получила - это несколько лекций (пересказ книги "учебник риэлтора", как я потом поняла), на свои сделки наставник брать меня и не думает, по поиску клиентов нам было сказано - расклеить и подать в газету из рук в руки объявления "куплю квартиру без посредников".... привести откликнувшихся в офис на подписание договора...подать в газету объявления "продам"... показы... продажа.... и далее. Сегодня было собрание, и так как мы, по мнению агентства плохо работаем (практически никто из 10-ти новичков не заключил экс), а затраты большие, аренда там, бумага, зарплата юристу - то печать договоров для нас будет стоить 400-800 рублей. Агентство новое и они подобным образом хотят раскрутиться. У меня финансовое образование и я понимаю, что с подобным подходом к делу фирма успехов не добъётся. А расклейка "куплю в вашем доме...."уже с месяц как поняла, что данный тип объявлений не работает должным образом. Нашла клиентку - свою знакомую, как только заключу договор, начну клеить "продам... возможна ипотека... юр сопровождение...", мне кажет
anonymous

Полезные речевые модули для агентов - Блог Александра Санкина - 0 views

  •  
    Полезные речевые модули для агентов Автор: Александр Санкин - 24.11.2011 11:45 | Нет комментариев | Нет трекбэков Эти речевые модули я рекомендую агентам по продаже недвижимости выучить наизусть и использовать в презентациях своей услуги собственникам для получения эксклюзивного права продажи.   1.      Чем я отличаюсь от других агентов? Я - специалист по этому району и в этом сегменте рынка. 2.       Я - специалист, я видел своими глазами все объекты, подобные Вашему, в этом районе, знаю все цены и ситуацию каждого из собственников. Покупатели, желающие приобрести недвижимости в этом районе, обращаются ко мне. 3.      Почему Вам следует нанять меня? Потому что я - специалист, и у меня есть отличный маркетинговый план. 4.      Почему Вам следует нанять меня? Потому что это в Ваших интересах. Я умею концентрировать спрос на объекте и управлять им. 5.      Что значит «концентрировать спрос на объекте»? Это значит, привести сюда всех квалифицированных покупателей, и дать возможность всем квалифицированным покупателям увидеть объект и сделать предложение. Так достигается продажа объекта по мак
anonymous

Срочный выкуп - 0 views

  •  
    Срочный выкуп Вам срочно потребовались деньги на приобретение новой квартиры, вы переезжаете в другой город или страну, а у вас нет времени ни желания собирать документы, страдать от бюрократических проволочек и искать покупателя, то мы купим вашу квартиру на собственные средства в максимально сжатые сроки. Мы предлагаем: срочный выкуп недвижимости срочный выкуп квартир в Москве срочный выкуп квартир в Подмосковье срочный выкуп квартир из-под залога (ипотека) Мы выкупаем любую жилую недвижимость в Москве и Подмосковье. Срок сделки, начиная с момента обращения и до передачи денег, занимает 2-3 дня! Мы выкупаем вашу недвижимость по самым высоким ставкам и передаем вам 80 - 90% от её рыночной стоимости, а это является уникальным условием в связи с теми рисками, которые несём мы. В случае необходимости часть денег выдаётся авансом, сразу же после положительного решения о покупке.
anonymous

Продажа агентства : Продается Мини-агентство недвижимости \ купить агентство - 0 views

  •  
    Самый экономичное агентство недвижимости, с полным спектром оказания риелторских услуг, находящееся в спальном районе в шаговой доступности. Затрат на рекламу ( в среднем от 5000 -10000 дол.) - нет. Рекламируется агентство, путем размещения банеров на больших витринных стеклах павильона, и с помощью (ноу-хау) GSM - риелтофонов, установленных в проходных местах вокруг павильона. Экстра-рациональная схема рекламы и деятельности, при высоком качестве услуг.
1 - 20 of 91 Next › Last »
Showing 20 items per page